抖音直播间成为产业带商品销售的主要渠道，占比达到63%，累计有5300多万场带货直播促成交易。来自全国产业带地区的超1.7亿款商品在直播间热卖，近15万款商品销售额超100万元，成为爆款商品。
带货达人与产业带商家形成了紧密的合作关系，超过948万达人在抖音电商平台为产业带商家直播带货，同比增长84%。直播电商对产业带中小商家品牌推广的作用尤为显著，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。
自播成为众多中小商家的选择，过去一年，平台上开启自播的中小商家数量同比增长165%，自播带动超6591亿元生意增长。全年自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万元的中小商家数量同比增长74%。
从分布地区来看，中西部地区产业带增速尤为显著。中部地区河南的销售额位居全国第五，安徽的销售额增速拿下全国第二；西部地区云南产业带销售额和商家数量均进入全国前十，贵州的销售额增速为全国第一，内蒙古的商家增速为全国第一。
值得注意的是，18岁至40岁中青年成为产业带商品的消费主力，占比高达77%。性别分布上则较为均衡，男性占比52%，女性占比48%。
图源：抖音电商
电商平台竞相布局产业带
抖音电商对产业带业务的投入是产业带商品爆单的重要原因。抖音电商于2022年启动“产业成长计划”，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家。目前平台产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。
除了抖音，其他电商平台如淘宝、快手、拼多多、京东等也积极深入产业带，布局源头工厂和“田间地头”。例如，淘宝推出的“淘宝新产地”IP，快手发起的“产业带二期计划”，拼多多启动的“新质商家百亿扶持计划”，以及京东推出的“厂货百亿补贴”等。
电商平台之所以热衷于布局产业带，是因为产业带作为优质供应链的聚集地，能够提供大规模、多样化的商品选择，降低商品成本，为平台带来更多的利润空间。同时，产业带商家也可以通过电商平台提升品牌影响力和销售渠道。
2025年，直播电商求变
直播电商行业虽然强劲增长，但也暴露出了不少问题，如主播带货问题、行业监管趋严等。为了实现长足发展，电商平台需要进一步优化直播带货机制和运营环境，并通过其他渠道挖掘新的增量。
抖音电商正在同时发力货架场景，货架电商与内容场景共同驱动产业带业务发展。对电商平台来说，如何构建直播电商与货架电商共存共荣的生态体系，是一个值得思考的课题。
作者 | 杨子
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