湖北武汉的吴总，一位年轻的90后，因家境贫困，高中毕业后便步入社会打工。他经历了各种艰辛，始终怀揣着创业的梦想。在打工期间，他学会了制作包子，并对这一行业产生了浓厚的兴趣。经过观察，他发现包子生意投资少且潜力巨大，决定将其作为创业项目。小吴头脑灵活，善于观察和学习，他发现许多店铺在早上并不营业，如快餐店、火锅店等。于是，他主动与这些店铺老板洽谈，提出在早上为他们供应包子，并支付一定租金。这样，他几乎未花费任何成本就获得了大量店铺的使用权。
一、整合资源，打造自己的生意
有了店铺，接下来要解决包子的供应问题。小吴找到了一家口碑良好的大型包子铺，经过谈判，他成功以较低的价格获得了批量包子的供应权。为了迅速拓展业务，他聘请了一些阿姨和刚步入社会的年轻人，利用这些店铺开始了包子的销售。
二、没有实体店铺的包子制造商如何快速拓展市场？
小吴经过一段时间的实践，积累了丰富的人脉和经验。他意识到，要想将包子生意做大，必须寻找更高效的方法。于是，他直接与食品生产厂家合作，委托其按照他的要求生产特色包子。这些包子外形独特，形状各异，如小猪、小兔、小熊等，不仅外观吸引人，而且口感极佳。有了稳定的货源后，小吴开始寻找小型餐饮店或超市合作，特别是便利店。他承诺为这些店铺免费提供烤箱，并将包子放入烤箱销售。如果包子卖不完，他会回收，并在第二天结算。对于餐饮店或超市来说，无需任何投资，只需早上花些时间销售包子，就能增加收入。因此，许多店铺都愿意与他合作。
对于消费者来说，这些特色包子不仅外观吸引人，而且味道美妙。很多人会在食用前拍照并分享到社交媒体上，从而为小吴的包子做了免费的宣传。
小吴通过整合资源和合作伙伴的拓展，实现了包子业务的快速扩张。他并不直接生产、配送或开设门店，而是专注于与商家合作。假设每个合作伙伴每月带来2000元的收入，500多个合作伙伴共计为他带来近百万的月收入。除此之外，他还注册了包子专利，打造了品牌，学习了管理方法，以及其他运营策略，使生意越做越大。
从这个案例可以看出，小吴几乎未投入任何成本，就将生意做得风生水起。虽然包子生意看似微不足道，但他通过资源整合和巧妙策略，将小生意变成了大事业。高手擅长利用杠杆和借力，构建共赢的生态圈，让各方都能获利。许多成功的大企业家都是通过构建平台、整合资源，轻松赚取巨额财富。因此，只有改变思维，深入理解商业模式背后的逻辑，才能真正理解免费模式的威力。
