群,几乎是所有社区团购与客户接触沟通的最主要渠道。对于起步阶段的创业者,建群是前期唯一要做的事。今天,就和大家聊聊如何快速建群。本期文章将分享许多案例干货,不容错过。
一、迅速发展群前30名用户
30名种子用户非常关键,是后续快速建群的基础。发展这30名种子用户最好是线下地推,印刷好宣传单页,在小区门口进行地推。利用优质低价(千万不要弄垃圾货)的商品吸引用户,同时宣传进群有好礼。入群之后可以免费领一份商品(如2斤土豆,2斤黄瓜),记住一定要免费送东西。这个方法拉人入群效果非常好。按这个方法,30名种子用户不到一天就能完成。
为了后续能够快速裂变,这30名用户我们定义为年轻人、女生、愿意买菜做饭的人群。所以,我们发展的30名种子用户不是群总数,也不是薅羊毛多的人。
下一期我们会重点讲地推话术,大家敬请关注(直接案例讲解)。
二、群里裂变暴增技巧
群内有了种子用户,下一步就是利用种子用户资源进行社群裂变。大家应该知道一个裂变逻辑:群和群转化最快。种子用户手里一般都有几个群,让用户贡献这些群,进群发诱惑力的广告贴上群二维码,几乎是暴增的节奏。我们来分享苏州本地社区团购芝麻菜场的案例。
芝麻菜场推广人员建群之后,先给种子用户发一波福利,记住一定要先发福利,然后提要求就有理由有底气了。发完福利(免费蔬菜包),推广人员找到种子用户和他们沟通,问他们有没有一下集中群:小区水果群、快递群、外卖群、其他团购群等,不一定要限定是社区团购群。
然后推广人员给种子用户再发红包或者给福利,让他们拉推广人员进群,芝麻菜场推广人员一天之内通过种子用户进入的小区各种群20个左右,基本覆盖小区意向团购居民,满足了快速群成员200人条件。
三、进群发广告拉人
提前准备好话术和群二维码,进群之后也不要立刻发广告,而是群里活跃一到两天,同时可以加一下群主微信,和群主沟通一下。旁敲侧击看能不能发广告,委婉一点。1-2天后,在群里发福利,一定要带上群二维码(有小程序的带上小程序优惠链接也可以),发广告之后被踢出去的可能性很大,所以要多备群(20个够一天轰炸的了)。
根据芝麻菜场数据,转化好的群能够入群人数最多超过50人,少的也在10人以上。一天建一个200人的群轻轻松松。按30人送福利20元成本,200人入群成本不过600块钱,非常划算。
今天讲了快速建群的技巧,后面我们会陆续讲解群运营维护技巧,以及社区团购系统如何开发及维护,大家可以关注。
芝麻运营专注社区团购运营推广,社区团购系统支持,有想做社区团购的小伙伴可以关注我们(小程序芝麻菜场)。