关键词优化口诀：
- ROI高，排名低的词：提高出价，让关键词在竞争中脱颖而出。
- ROI低的词：适当减少出价，节省成本，寻找更高回报的关键词。
- 没流量，相关性高的词：增加出价，增加曝光，提高点击率。
- 花费高，无转化的词：删除，避免无效投入。
- 排名高，无点击的词：删除，可能是关键词与产品不匹配。
具体优化步骤分为四个阶段
第一阶段：选词和筛选
- 系统推荐词：利用直通车系统推荐，找到与产品匹配的关键词。
- 推广词表：分析直通车流量解析中的推广词表，找到适合关键词。
- 淘宝直通车Top20W关键词表：参考淘宝提供的关键词表，为产品选择合适的关键词。
- 淘宝搜索下拉框里的热门关键词：关注用户搜索习惯，选择热门关键词。
在选词时，建议尽量加满200个词，大词与长尾词的比例约为1/3和2/3。大词为产品核心词，长尾词则包含修饰词和属性词。
完成选词后，根据关键词的质量得分，筛选出有问题的关键词，如质量分小于等于六分的词，可以直接剔除。
第二阶段：养词和调价
在选词完成后，可能需要进一步优化关键词。对于不同的关键词，可以采取以下策略：
- 点击率低，展现量高的词：使用精确匹配，提高点击率。
- 点击率低，展现量低的词：提高出价，如仍无效果，则考虑删除。
- 点击率高，展现量高的词：提高出价，保持关键词的优质状态。
- 点击率高，展现量低的关键词：提高出价，增加曝光。
- 关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词：直接删除。
- 关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词：加价后观察转化，如转化太低则删除。
通过点击测试，着重培养点击率和收藏率较高的关键词，测试时间为7天。
第三阶段：稳定关键词的质量得分
在前两阶段优化后，需要稳定关键词的质量得分。质量得分与点击率关系最为密切，一般来说，关键词排名越靠前，点击率越高。
在移动端，建议将质量得分高的关键词排在首条或前三的位置，主要关键词不应排在移动10名之后。每天微调关键词的出价，确保更多关键词在黄金位置。
第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词
在直通车后台，可以清晰看到每个关键词的投入与产出。此时，可以明确哪些关键词能为店铺带来贡献，并继续进行优化。
每次调价幅度不宜过大，建议每天操作1-2次，从当前出价的20%上下调整。
优化关键词，提升直通车效果，让每一分钱都花在刀刃上！
