威海渔具商家“巧渔夫旗舰店”在抖音扎根自播后，销售额从十万元跃升到千万元；“夏果妈妈”品牌入驻抖音电商后，更是从月销5万元实现了单天直播销售突破百万元。这些成功案例充分证明了自播已成为中小商家经营的“标配”，众多中小商家借此实现了可观的业绩增长。
值得一提的是，这些中小商家之所以能够实现销量的大幅增长，离不开平台的助力。抖音电商通过一系列政策降低了商家的经营成本，如升级商品卡免佣政策为商家减免了服务费，并推出保证金调整、日用百货品类佣金下调、生鲜免佣等优惠措施，帮助商家降低经营成本。同时，抖音电商还通过精准的算法推荐与流量扶持策略，帮助中小商家更有效地触达目标消费群体，从而大幅提升直播的成效与互动性。
与此同时，自播模式的兴起也导致了达播的相对冷清。过去几年，达播曾一度占据品牌销量的主要份额，但随着竞争日益激烈，达播的影响力逐渐减弱。相比之下，自播模式对中小商家而言，优势更为明显。自播允许中小商家通过自身品牌或店铺账号进行直播，避免了向头部主播支付高昂的坑位费和佣金，从而降低了流量成本。同时，自播还赋予了商家极大的灵活性，使他们能够灵活设定直播时段，并根据产品特色及市场需求定制专属的直播内容。
为了摆脱流量焦虑，中小商家可以从自身和平台两个角度出发。从自身出发，优化内容是关键。通过提供丰富新颖的体验，增添直播的趣味性和互动性，可以激发用户进行观看、评论、分享等一系列互动行为。同时，与中小达人的合作也能产生显著的效果。而从平台出发，保持良好的合作关系至关重要。中小商家可以积极参与平台举办的各类活动与政策扶持，争取平台的流量扶持与资源优势，趁机提升商品曝光度。
随着抖音等平台持续加大自播的扶持力度，中小商家有望迎来全新的发展机遇。抖音为中小商家提供了自播的沃土，为他们的生意开辟了新的增长路径，成为了他们实现业绩飞跃的重要舞台。未来，随着这些平台持续的努力，中小商家有望摆脱流量焦虑，实现更加可持续的发展。
