图源：抖音电商公众号
这一年，中小商家自播销售额更是高达6591亿元，自播超过300天的商家数量同比增长66%，自播销售额破百万的商家数量同比增长74%。
威海渔具商家“巧渔夫旗舰店”和“夏果妈妈”品牌，就是这一趋势的生动例证。他们在抖音平台自播，实现了从月销几万元到单天直播销售突破百万元的惊人转变。
自播已成为中小商家经营的“标配”，众多商家借此实现了业绩的显著增长。
抖音电商通过一系列政策降低了商家的经营成本，如升级商品卡免佣政策，减免了服务费，缓解了中小商家的资金压力。数据显示，仅商品卡免佣一项政策就为中小商家减免了超过70亿元的服务费。
除此之外，抖音还陆续推出了保证金调整、日用百货品类佣金下调、生鲜免佣等优惠措施，帮助商家降低经营成本。
抖音电商依托其精准的算法推荐与流量扶持策略，帮助中小商家更有效地触达目标消费群体，从而大幅提升直播的成效与互动性。
与此同时，中小商家也在不断探索更多元化和个性化的自播玩法，如产地溯源直播、联名 IP 跨界直播、才艺直播等，以吸引和留住更多消费者的目光。
随着抖音等平台的持续扶持，中小商家将迎来全新的发展机遇，有望摆脱流量焦虑，实现业绩的更大飞跃。
中小商家如何把握自播新机遇？
面对直播带货行业的变革，中小商家需要找到有效的策略和方法，提升商品曝光度，增强市场竞争力。
首先，优化内容是提升商品曝光度的关键。通过提供丰富新颖的体验，增添直播的趣味性和互动性，可以激发用户的观看、评论、分享等互动行为。
此外，与中小达人的合作也能产生显著的效果。通过合作，中小商家可以借助达人的影响力和粉丝基础，提升商品曝光度，实现销售增长。
同时，中小商家还需要与平台保持良好的合作关系。积极参与平台举办的活动和政策扶持，争取平台的流量扶持与资源优势，提升商品曝光度。
随着抖音等平台的持续扶持，中小商家有望摆脱流量焦虑，实现业绩的更大飞跃。
结语
在直播电商行业变革的背景下，中小商家迎来了全新的发展机遇。通过优化内容、与中小达人合作、与平台保持良好合作关系等策略，中小商家有望摆脱流量焦虑，实现业绩的更大飞跃。
未来，随着抖音等平台的持续扶持，中小商家将迎来更加广阔的发展前景。
作者 | 李响
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