2024年的最后一天，上海的土拍市场迎来了一位引人注目的“新玩家”。12月31日，随着上海今年第8批次土拍落下帷幕，老牌劲旅如保利置业、象屿和天安联合体等纷纷亮相，而令人意想不到的是，贝壳集团旗下的贝好家成功摘得当日唯一的出让宅地。最终，其以6.97亿元的总价竞得，溢价率达到了13.9%，折合楼面价22781元/平方米。
此次，贝好家首次涉足一线城市土地市场，在当下国企纷纷谨慎拿地的背景下，其举动无疑为行业带来了不小的震动。华尔街见闻从可靠渠道获悉，奉贤项目容积率2.0，初步定位为刚需、刚改属性，未来将由贝好家全权操盘。
从区位来看，奉贤项目坐落于奉贤新城的核心区域，周边配套设施一应俱全。附近的龙湖观萃项目虽定位刚需，却一开盘便售罄，可见该区域的吸引力。接近项目的人士透露，虽然奉贤项目体量不大，但因其优越的地理位置，贝好家希望通过自主操盘，打造一个标杆项目，以此展现其C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念。
贝好家首席执行官徐万刚表示，他们希望借助这一项目的成功，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，并增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。这里的“1+2”指的是以C2M理念为核心，结合贝壳的资金支持服务和线上线下一体化的营销服务。
为了进一步实践C2M理念，贝好家还在2024年底启动了“共筑好家”线上社区。用户可以通过贝壳APP进入该页面，浏览、评价奉贤项目的两套产品设计方案。未来，“共筑好家”还将面向全行业和公众开放，覆盖更多城市与地块，让用户能够直接参与设计方案的评价与共建。
在奉贤项目之前，贝好家已在成都成功摘得地块并宣布自主操盘。贝壳方面强调，其目的并非成为房地产开发商，而是希望通过验证C2M产品解决方案的落地能力，并将其输出给开发商、业主方、代建方等行业伙伴，构建数据驱动型住宅开发服务平台，推动房地产开发新模式的形成。
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，2024年是开发商面临巨大压力的一年，而贝壳凭借其掌握的市场需求数据，具备转型的最佳时机。2023年，贝壳宣布战略调整，将贝好家作为住宅开发服务平台，意图借助互联网思维与产业资本推动房地产行业的快速转型。
随着奉贤项目的成功，贝壳希望在未来能在更多城市进行类似的尝试，让“1+2模式”得到更广泛的应用。华尔街见闻获悉，2025年，贝好家将重点拓展北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市。
未来，我们期待在土拍市场上看到贝壳的身影更加频繁，并希望其能够通过一系列实践，为房地产市场的发展带来更多可能性。
本文来自华尔街见闻，更多精彩内容，请下载APP查看。
