在当前全球经济复苏的背景下，提振消费成为各国政府和企业共同关注的焦点，尽管政策频出，市场活动不断，消费提振的效果却往往不尽如人意，摩根大通董事总经理朱海斌在财经年会上指出，提振消费的核心痛点在于居民“有钱”，这一观点深刻揭示了当前消费市场的本质问题，也为未来的政策制定和市场策略提供了重要启示。
一、消费市场的现状与挑战
近年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的提高，我国消费市场呈现出蓬勃发展的态势，在光鲜的数据背后，消费市场也面临着诸多挑战，随着线上消费的兴起，传统零售业受到巨大冲击，实体店客流量减少，销售下滑；受全球经济形势和疫情等因素的影响，居民收入增长放缓，消费信心不足，消费意愿下降。
在摩托车市场，这一挑战尤为明显，摩托车作为一种可选消费品，其销售情况直接受到居民收入水平和消费信心的影响，当前，摩托车市场面临着成交难、库存难和用人难三大痛点，成交难主要体现在引流难、留住难和同行竞争上，而库存难则与工厂压量、车型同质化以及客户分流等因素有关，用人难则体现在员工积极性不高、销售能力不足以及人才流失等方面，这些问题相互交织，共同制约了摩托车市场的健康发展。
二、提振消费的核心在于“有钱”
朱海斌指出，提振消费的核心痛点在于居民“有钱”，这一观点直击消费市场的要害，在当前经济形势下，居民收入增长放缓，消费信心不足，是导致消费提振效果不佳的主要原因，要想真正提振消费，必须从增加居民收入入手。
增加居民收入可以通过两个渠道实现：一是通过行业政策调整创造更多就业机会，二是通过财政转移支付实现，在行业政策方面，政府可以放宽市场准入，鼓励创新创业，支持新兴产业发展，从而创造更多的就业机会和收入来源，政府还可以通过减税降费、优化营商环境等措施，降低企业运营成本，提高企业盈利能力，进而带动员工收入增长，在财政转移支付方面，政府可以通过增加公共服务支出、建设保障房和租赁房等方式，提高居民的生活质量和收入水平，这些措施不仅能够直接增加居民的可支配收入，还能够提高居民的消费信心和意愿。
三、摩托车市场的应对策略
针对摩托车市场面临的痛点，企业可以从以下几个方面入手，制定有效的应对策略：
1、创新营销模式：利用互联网和社交媒体等新兴渠道，开展线上营销和线下体验相结合的活动，吸引更多年轻消费者，通过短视频营销工具小魔推等方式，引导用户参与互动活动，提高品牌知名度和曝光率。
2、优化产品结构：针对市场需求和消费者偏好，调整产品结构，推出更多符合消费者需求的新车型，加强产品研发和创新，提升产品品质和技术含量，增强产品的市场竞争力。
3、加强库存管理：与工厂建立更加紧密的合作关系，合理制定销售计划和进货计划，避免库存积压和资金占用，加强市场调研和预测，及时调整销售策略和库存结构，降低库存风险。
4、提升员工素质：加强员工培训和管理，提高员工的销售能力和服务水平，建立完善的激励机制和晋升机制，激发员工的工作积极性和创造力。
5、拓展海外市场：在巩固国内市场的同时，积极开拓海外市场，寻求新的增长点，通过深入了解海外市场需求和消费者偏好，制定针对性的营销策略和产品方案，提高海外市场的占有率和竞争力。
四、结语
提振消费是一个系统工程，需要政府、企业和消费者共同努力，政府应出台更多有利于居民增收的政策措施，为企业创造更加宽松的经营环境；企业应积极创新营销模式、优化产品结构、加强库存管理和提升员工素质；消费者则应树立正确的消费观念，理性消费、绿色消费，才能真正实现消费市场的持续健康发展。
在当前经济形势下，提振消费的核心在于居民“有钱”，只有让居民手中有更多的可支配收入，才能激发他们的消费潜力和消费意愿，政府和企业应共同努力，从增加居民收入入手，制定更加有效的政策措施和市场策略，为消费市场的繁荣发展提供有力支撑。
